Actividad 1. Identificando el modelo de negociación de EUA

Actividad 1. Identificando el modelo de negociación de EUA

Modelo de negociador	Estrategias y tácticas de negociación
Modelo de EUA. (Harvard) Se basa en el costo-beneficio, es decir, el tiempo es muy valorado y se busca conseguir mayores beneficios en un tiempo corto de tiempo. ·         Se buscan resultados corto plazo ·         Se debe tener precisión por el tiempo que es corto ·         Estimaciones adecuadas sobre los beneficios que se obtendrán	Estrategia corporativa. ·         Formulación. Se debe saber que hacer. ·         Valoración de los puntos fuertes y debilidades de la organización. Se debe conocer y explorar las oportunidades y el riesgo. ·         Determinar los valores personales y aspiraciones de los administradores de alto nivel. ·         Implantación. Se deben lograr los resultados, deben ser eficientes. Tácticas de negociación. Se emplea una táctica de desarrollo, en la cual se evita el engaño, no se ataca, ni presiona a la contraparte, en realidad lo que se busca es un ganar-ganar. Se caracteriza por lo siguiente: ·         Se genera confianza logrando una mejor colaboración por las partes involucradas. ·         Se coloca en el lugar del otro para lograr entender las posiciones de este y que es lo busca, generando así mayores oportunidades de negociación. ·         Se pueden auxiliar de las alternativas con las que se cuentan.
Método de negociador
·         Alternativas al no acuerdo. Se deben considerar opciones si no se llega a un acuerdo, esto puede darte ventaja para no tomarte desprevenido. ·         Intereses y posiciones. Se deben entender los intereses y posiciones de ambas partes, es decir, debes ponerte en el lugar del otro para entender sus posiciones. ·         Opciones.  Siempre se deben tener opciones para poder negociar mejor. ·         Criterios.  Se debe llegar a un acuerdo para ambas partes siendo un criterio justo. ·         Relación. Se deben separar la negociación de las personas. ·         Comunicación. Se debe tener buena comunicación, saber escuchar para entender las posiciones del otro y saber cómo actuar. ·         Compromisos. Se trata sobre lo que se hará por cada parte y son importantes, ya sean verbales o escritos, que posteriormente tomaran mejor forma conforme se avance en la negociación.
Protocolo y cultura
Está basado principalmente en la cultura americana, por que obviamente es el modelo que se esta utilizando, de los cual puede sobresalir lo siguiente: La vestimenta. Se usan trajes por que son demasiado formales las negociaciones. Comunicación verbal y no verbal. La comunicación verbal es clara, precisa y se hace mientras se mira a los ojos de la otra parte, evitan posiciones negativas como cruce de brazos o dar la espalada durante la negociación. La comunicación no verbal. Quienes participan en la negociación.  No importa si es mujer u hombre el que negocia, se le trata de la misma manera. Multicultural. Al estar formado Estas Unidos por diversas descendencias de países, es completamente multicultural, sin afectar de ningún modo esto a las negociaciones.

Conclusión.

Tener el conocimiento de los diversos estilos de negociación en este caso el de EUA, es muy importante para poder movernos dentro de la negociación adecuadamente, es decir, no basta con conocer el idioma, también se deben tomar en cuenta ciertos factores como lo son el protocolo que se debe llevar a cabo o el conocimiento  de la cultura, para evitar alguna grosería y hasta una cancelación de negocios por ser irrespetuoso en este ámbito, por ello es que se debe conocer el estilo de negociación para poder expandir nuestras posibilidades positivas en la negociación. Ahora bien, se debe conocer bien el estilo para saber como debemos actuar, en este caso es de la finalidad de ganar-ganar.

Al mismo tiempo debemos conocer las estrategias y tácticas que se pueden emplear para lograr nuestros cometidos, saber cómo contrarrestar las estrategias con las cuelas cuente la otra parte.

Fuentes de consulta:

Ser Gerente. (2009). Los Siete Elementos de Negociación de Harvard. Agosto 24, 2018, de Ser gerente Sitio web: https://www.sergerente.net/los-siete-elementos-de-negociacion-de-harvard

William Ury. (2006). Negociacion ejecutiva. Agosto 24, 2018, de Universidad de Harvad Sitio web: https://www.youtube.com/watch?v=gTnS5oemCIc

UnADM. (2018). Estrategias y términos en negociación internacional. Agosto 17, 2018, de Universidad abierta y a distancia de México Sitio web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U2/Unidad%202.%20Estrategias%20y%20estilos%20de%20negociacion.pdf

UnADM. (2018). Modelos y términos de negociación internacional. Agosto 1, 2018, de Universidad abierta y a distancia de México Sitio web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U3/Unidad%203.%20Modelos%20y%20terminos%20de%20negociacion%20internacional.pdf