Actividad
3. Presupuesto de la mercadotecnia.
1.
Investiga todas las actividades que integran tu proyecto estratégico de
exportación y que implique un costo para la empresa.
·
Producto. Fabricación de la playera
·
Etiquetado, empaque y embalaje
·
Certificado de origen
·
Investigación de mercado
·
Adecuación de producto
·
Canal de distribución
·
Contratación de agente aduanal
·
Contratación de seguro para el transporte y mercancía
·
Promoción del producto en Los Ángeles Ca.
·
Gastos fijos de la empresa
2.
Describe cada uno de los costos que implica el proyecto estratégico de
exportación, producto, promoción y publicidad, venta, y otros gastos y costos.
Costo
del producto. En este apartado vamos a tomar en cuenta
materias primas, mano de obra y gastos fijos, que es lo que nos cuesta hacer la
producción de las playeras.
Para
nuestro caso en específico, la empresa desea producir 10,000 playeras para
exportar a Los Ángeles, Ca.
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Materia prima
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Rollos de tela
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$ 25,000
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Hilos
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$ 3,000
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|
Vinil para estampados
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$9,000
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|
Mano de obra
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|
Sueldos de personal en maquila
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$ 20,000
|
Costos
de promoción y publicidad. En este apartado vamos a incluir
todos los gastos que estarán destinados para poder impulsar el proyecto, de tal
manera que tengamos mayores probabilidades de éxito en el mercado al que nos
dirigimos.
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Promoción
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|
Descuentos e productos directos
en punto de venta
|
$ 3,000
|
|
Cupones de descuentos
|
$ 2,000
|
|
Patrocinio con uniformes a
equipo infantil de beisbol de Los Ángeles, Ca.
|
$ 3,500
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|
Publicidad
|
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Publicidad en Redes Sociales
|
$ 9,000
|
|
Publicidad vía Google Ads
|
$ 12,000
|
|
2 banners publicitarios en puntos de venta
|
$ 3,500
|
Costos
de venta. “En términos mercantiles es la cantidad de
dinero que costó producir o adquirir todos los artículos que vendiste” (Celayo,
2019)
|
Costos de venta
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|
Sueldos de área administrativa
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$ 45,000
|
|
Gastos adicionales referentes a
las ventas
|
$ 15,000
|
Otros
gastos y costos. Aquí intervienen todos los gastos que se van a
ver relacionados con la exportación del producto.
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Otros gastos y costos
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Investigación de mercado
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$ 15,000
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|
Etiquetado, empaque y embalaje
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$ 12,000
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Certificaciones
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$ 12,500
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Agente aduanal
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$25,000
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|
Logística
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$20,000
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Seguro de transporte y mercancía
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$9,000
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Adecuación del producto
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$3,500
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3.
Presenta el presupuesto para cada una de las actividades.
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Presupuesto de mercadotecnia para la exportación de 10,000 playeras a
Los Ángeles Ca.
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Descripción
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Costo por 10 mil pzas.
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Subtotal
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Total
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Materia prima
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|
Rollos de tela
|
$ 12,500
|
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|
Hilos
|
$25,000
|
|
|
|
Vinil para estampados
|
$20,000
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Total materia prima:
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|
$57,500
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Mano de obra
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|
Sueldos de personal en maquila
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$ 20,000
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|
Total mano de obra
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$20,000
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Total costo de producto:
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$77,500
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|
Costos de promoción y publicidad
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|
Promoción
|
|
|
|
|
Descuentos e productos directos
en punto de venta
|
$ 3,000
|
|
|
|
Cupones de descuentos
|
$ 2,000
|
|
|
|
Patrocinio con uniformes a
equipo infantil de beisbol de Los Ángeles, Ca.
|
$ 3,500
|
|
|
|
Total promoción:
|
|
$8,500
|
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|
Publicidad
|
|
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|
Publicidad en Redes Sociales
|
$ 9,000
|
|
|
|
Publicidad vía Google Ads
|
$ 12,000
|
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|
2 banners publicitarios en puntos de venta
|
$ 3,500
|
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|
Total publicidad:
|
|
$24,500
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|
Total de costo de
promoción y publicidad:
|
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|
$33,000
|
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|
Costos de venta
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|
|
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|
Sueldos de área administrativa
|
$ 45,000
|
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|
Gastos adicionales referentes a
las ventas
|
$ 15,000
|
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|
Total costo de venta:
|
|
$60,000
|
$60,000
|
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|
Otros gastos y costos
|
|
|
|
|
Investigación de mercado
|
$ 15,000
|
|
|
|
Etiquetado, empaque y embalaje
|
$ 12,000
|
|
|
|
Certificaciones
|
$ 12,500
|
|
|
|
Agente aduanal
|
$25,000
|
|
|
|
Logística
|
$20,000
|
|
|
|
Seguro de transporte y mercancía
|
$9,000
|
|
|
|
Adecuación del producto
|
$3,500
|
|
|
|
Total otros gastos y
costos
|
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$97,000
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$97,000
|
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Total de Presupuesto de mercadotecnia para la exportación
de 10,000 playeras a Los Ángeles Ca.
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$267,500
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4.
Analiza si la empresa tiene la solvencia para enfrentar el presupuesto y de no
ser así elabora una propuesta. Argumenta.
De
acuerdo con la información previa obtenido podemos observar que la empresa
puede ser solvente para cubrir la cantidad de $267,500, como se
había observado la empresa no cuenta con deudas y cuenta con la infraestructura
adecuada para poder solventar dicha cantidad, aunque si se pueden realizar
algunos ajustes para recortar el presupuesto y mejorar el impacto que se pueden
hacer sobre el mercado meta.
Por otro
lado, debemos actualizar algunos datos para que sea más certera la cotización
que se ha realizado, es lo mejor que se puede hacer para llevar a cabo los
objetivos que se han planteado, además de analizar que se puede utilizar de
material con el que la empresa cuenta para no invertir tanto dinero en promoción
y publicidad, por ejemplo.
Fuentes de consulta:
Koster, I.
(2017). Diferencias entre promoción y publicidad. octubre 28, 2019, de La Voz
Sitio web: https://pyme.lavoztx.com/diferencias-entre-promocin-y-publicidad-12059.html
Celayo, C.
(2019). ¿Qué es el costo de venta y cómo se calcula? octubre 28, 2019, de Negocios
Inteligentes Sitio web: https://negocios-inteligentes.mx/que-es-el-costo-de-venta-y-como-se-calcula/
García, F. (2019). Actividad 2. Presentación de un producto de la oferta exportable. Tecamachalco,
Puebla. Recuperado el 23 de octubre del 2019
García, F. (2019). Actividad 3. Análisis de la situación. Tecamachalco, Puebla Recuperado
el 23 de octubre del 2019.
García, F. (2019). Actividad 4. Investigación de mercados. Tecamachalco, Puebla.
Recuperado el 22 de octubre del 2019.
